入場コードを入れてください
TORiX の担当者からお送りした、12字のコードです（区切りの「-」は無くても構いません）。
TORiX の社内ツールのお試し
このデモは、TORiX が社内で使っているツールを、お試しいただくためのものです。
入力した内容と声は、結果を作るためだけに、米国のAIサービス（Anthropic・OpenAI・ElevenLabs）に送られます。モデルの学習には使わない設定で利用しています。
入力と結果は7日で消え、ほかの会社の方からも、TORiX からも見えません。
AIの結果には誤りが含まれることがあります。お客様への説明などに使う前に、内容をご確認ください。
金額や社内向けの語があります。〇〇万円のように置き換えると安心です。
「株式会社」などは入れなくて構いません（前か後ろかも気にしなくて大丈夫です）。AIが調べて会社を特定し、作ったあとの画面に正式名を出します。
金額や社内向けの語があります。〇〇万円のように置き換えると安心です。
1つの会社が違う事業を持っているときに、どの事業の営業の設定にするかを書きます。空でも作れます。作ったあとで、ほかの事業を選び直すこともできます。
選んでおくと、モデル解説・3分ロープレ設定と一緒に、その場面のスクリプト（お手本のやり取りと解説）も作り、そろってからお見せします（あわせて3分ほど。AI の質を高くすると5分ほど）。あとから結果の画面でも作れます。
どの欄も、文章は入れられません。社内のメモや、お客様から伺った話は入れないでください。
調べたい会社の名前は、公開されている情報を調べるために使います。案件の金額や社内の資料は、入れなくても同じように使えます。
作るもの：（③ TORiXへの相談は、結果の画面で始めます）
これまでに作ったもの
まだありません。作ると、ここに出ます。
会社を調べています
1分半〜2分半ほどかかります。
特定した会社
この会社の①〜④を、画面で直した文も含めて1つの Word（.docx）にまとめます。Google ドキュメントでも開けます。
ほかの事業で新しく作る
押すと、その事業で調べ直して、別の1件として新しく作ります（1分半〜2分半ほど）。いまの1件は「これまでに作ったもの」に残ります。
①モデル解説
最初に読む。この会社の営業が、何によって売れていくかをつかむ。
業界理解
業界理解を Web で調べています
この会社の営業を、売上が何によって動くか（営業モデル）で読み解きます。書籍の考え方で、どこでつまずきやすく、どう攻めるとよいかも添えます。
モデル解説を書いています
AI高橋くんと話して、このお客様の理解を深める
モデル解説を読んで気になったこと、分からないところを、AI高橋くんに気軽に聞いてみてください。候補のボタンを押すだけでも聞けます。会話は、あなたの履歴に残ります（あなただけが見られます）。
この会話は、前のモデル解説をもとに話したものです。
AI高橋くんが考えています
モデル解説を作り直しています
ツールの更新で中身や書き方が変わったときなどに使います。いまのモデル解説は、新しいものに置き換わります（約1〜3分）。
モデル解説を Word・PowerPoint で
Word は冒頭に6つのモデルの表（この会社様のモデルに色）を置き、続けてこの会社様のモデル解説を入れます。PowerPoint はお客様にお見せする形（表紙つき・社名は「貴社」）で、見出しごとに1〜3枚です。
②スクリプト作成
商談のお手本を読む。
登場する相手：この会社のお客様（商品を買う側）
④ 3分ロープレ設定と同じお客様の像で、場面かスキルを選んで、商談のやり取りを書きます（検索はしません）。研修のスライドに貼る形で、要所に高橋の著書（『無敗営業』『営業の科学』）の考え方を【キーワード】で添えます。長さは PowerPoint の14ポイントで2枚が標準で、質を優先して3枚以上（枚数の上限なし）も選べます。AI の質は「ふつう」と、時間がかかっても質を優先する「高い」から選べます。できたスクリプトは、注文を書いて直したスクリプトを作れます（元のスクリプトは残ります）。同時に2本まで作れます。3分ロープレには渡しません。
スクリプトを書いています
PowerPoint にまとめて書き出す
選んだスクリプトを1つの PowerPoint（.pptx）にまとめます。TORiX の研修資料の型（14ポイント・太字の話し手・青い【キーワード】）で、1本につき2枚から（3枚以上を選んだものは、それより多く）。改行は入れず、折り返しは PowerPoint に任せています。
場面やスキルについての細かい注文を、60字までの1行で書けます。社内のメモや、お客様から伺った話は入れないでください。
同時に作れるのは2本までです。どちらかができたら押せます。
③TORiXへの相談
この会社から TORiX への相談に、コンサルタントとして答える練習。
登場する相手：この会社のイネーブルメント担当者（TORiX のお客様）
この会社の営業の現場で起きていそうな悩みを、担当者が TORiX に相談してきます。コンサルタントとして答えてください。
担当者が考えています
社内のメモや、お客様から伺った話は入れないでください。
「声で話す」を押して話し、話し終えたらもう一度押すと、文字にして上の欄に入れます。直したいところがあれば直して、「送る」を押してください。言い間違いや変換の違いは、担当者が文脈から読み取ります。
ここで終えると、進んだステップまでの解説が出ます。終えたあとは、この相談の続きは話せません。
解説
次に試すこと
『本当の課題解決営業』の読むとよいところ
担当者の事情（種明かし）
空のままなら、この会社の材料から AI が相談の中身を選びます。
④3分ロープレ設定
3分ロープレに渡す設定。読んで練習の準備をし、最後に3分ロープレに挑む。
登場する相手：この会社のお客様（商品を買う側）
設定のバージョン
下の④-1・④-2とユーザーへのメッセージを手直ししたら、バージョンとして残せます。バージョン1は AI が作ったままの文で、保存するたびにバージョン2・3…と番号が増えます。前のバージョンを押すと、その文が下の欄に入り、そこから直せます（上書きも、別のバージョンとしての保存もできます）。
④-1 社内のメンバーについて（の欄）
この文は、練習した人の振り返りにも使われます。
改善したいKPI：（3分ロープレで、このKPIを押してください）
④-2 4つの質問
ふだんの商談の入り口
お客様の業界・規模
ふだん会う相手の立場
メンバーが扱う商材
④-1・改善したいKPI・④-2 の内容（と、書いてあればユーザーへのメッセージ）を、1つの文にまとめます。会社名は入りません。
調べた結果と売り先はそのままで、焦点の当て方を変えて④を書き直し、上の「設定のバージョン」に新しいバージョンとして足します（30秒ほど）。いまのバージョンと保存したバージョンは消えません。②スクリプトと③相談は、バージョン1（AIが作ったまま）をもとにしたままです。売り先を変えて別の1件を作るときは、いちばん上（会社名の下）の「ほかの事業で新しく作る」から選んでください。
受講者に配る、3分ロープレのコードを作る3分ロープレで練習する
上の④-1・④-2と改善したいKPIを載せたリンクで、3分ロープレの管理者モードを開きます。貼り直しは要りません。コードの発行は、3分ロープレの画面で押します。
上の④-1・④-2と改善したいKPIを載せて、3分ロープレ（お試し）を新しいタブで開きます。入場コードを入れ直す必要はありません。開いた画面で設定を確かめてコードを作ると、そのコードで練習できます。
そのままでも構いません。お客様の言葉に書き換えていただけます。
3分ロープレの管理者の画面が新しいタブで開きます。合言葉を聞かれて分からないときは、チームの管理者に確かめてください。
手で貼るとき
- 3分ロープレを開き、「管理者モード」を押す
- 「まとめてコピー」した文の「■ ① 社内のメンバーについて」を欄に貼り、「改善したいKPI」を押して「次へ」
- 4つの質問の欄に、「■ ②」の4つをそれぞれ貼る
- 「ロープレ設定のたたき台を作る」を押し、できた設定を確かめてコードを作る
ロープレ演習の PowerPoint
研修のロールプレイ演習に使う7枚（テーマ・状況・演習・注力ポイント・お客様役の設定の例・記入用ワークシート・演習の再掲）を作ります。この会社の営業が、架空のお客様「A社様」に売る場面です。お客様のことと、お客様役の設定の中身は上の④からAIが書き、テーマ・注力ポイント・演習のゴールは TORiX の研修資料のままです。30秒ほどかかります。
お客様の像やお客様役の設定についての細かい注文を、60字までの1行で書けます。演習の流れとゴールは変わりません。社内のメモや、お客様から伺った話は入れないでください。
作ったバージョン
押すと開きます。PowerPoint はいつでも書き出し直せます。中身を変えたいときは、注文を変えて新しいバージョンを作ってください。
AIが推し量ったところ（件）
公開情報では確かめきれなかったところです。ご自分の知っていることと違えば、上の④-1・④-2の文を直してください。
何を調べ、なぜ必要だったか
会社名を入れるところから始めます。いま開いている1件には、トップの「作った結果に戻る」から戻れます。